«¿Cuánto vale ganar un Mundial? La marca Selección Española podría incrementar su valor un 60 %» Rodrigo Ron, sponso.com
- ¿Cuánto se incrementa el valor comercial de la Selección Española tras conquistar el Mundial?
La conquista de un Mundial supone un punto de inflexión para el valor comercial de cualquier selección. La verdad que aún es pronto para calcular el incremento de valor ya que aún no se han dado las renovaciones de patrocinio ni los cierres de nuevos acuerdo. Aun así, la marca Selección Española podría incrementar su valor en más de un 60 %, impulsada por una mayor demanda de acuerdos de patrocinio, licencias, merchandising y colaboraciones comerciales.
Un título de estas características convierte a la Selección en un activo global mucho más atractivo para las marcas. No es lo mismo negociar antes que después de ser campeón del mundo. Hay más atención, más audiencia internacional, más interés de las marcas y, sobre todo, muchas más posibilidades de activar acuerdos comerciales.
- ¿Hay diferencias con Sudáfrica 2010?
Sí, y son muy relevantes. En 2010 el ecosistema digital era completamente distinto. Tik Tok o Instagram no existían con todo lo que eso conlleva. Las redes sociales todavía tenían un peso limitado y la construcción de la marca personal de los futbolistas dependía mucho más de los medios tradicionales. Hoy los jugadores cuentan con comunidades propias de millones de seguidores y generan un impacto directo sobre sus audiencias.
Además, las marcas toman decisiones mucho más apoyadas en datos y exigen medir el retorno de sus inversiones. Todo ello explica que el potencial de crecimiento comercial tras este Mundial pueda ser incluso superior al que vimos después de Sudáfrica 2010.
- ¿Influye en los contratos publicitarios, acuerdos de patrocinio o venta de camisetas?
Sin duda. Un título mundial incrementa el valor de todos los activos vinculados a la Selección. Los jugadores con mayor protagonismo pueden llegar a duplicar su valor como imagen de marca, favoreciendo nuevos contratos publicitarios y acuerdos de patrocinio. Además, el impacto también se traslada al merchandising.
La venta de camisetas podría pasar de los 2,5 millones de unidades vendidas antes del torneo a superar los 4 o incluso 5 millones durante el próximo año, generando una facturación estimada de entre 500 y 750 millones de euros. Es un claro ejemplo de cómo el impacto económico de un Mundial continúa mucho después del pitido final.
¿Y en la Marca España?
La victoria tiene un efecto que va mucho más allá del deporte. Una selección campeona proyecta una imagen de éxito, talento, innovación y capacidad de competir al máximo nivel.
Eso fortalece la Marca España y aumenta el atractivo del país para la inversión de compañías nacionales e internacionales. Afectando además a sectores como el turismo, que también se ven beneficiados por esta victoria.
Para muchas marcas globales, asociarse a una selección campeona del mundo significa vincularse a una historia de éxito con una enorme proyección internacional
¿Qué factores incluyen en el cálculo del valor de un patrocinio?
El valor de un patrocinio se calcula teniendo en cuenta múltiples variables. No solo importa la audiencia que genera un evento o un deportista, sino también
- afinidad entre la marca y el patrocinado
- valores que comparten
- perfil de la audiencia
- alcance geográfico
- interacción en redes sociales
- posibilidades de activación comercial
- duración del acuerdo
- exclusividad de los derechos
El patrocinio ha dejado de ser una compra de visibilidad para convertirse en una inversión estratégica
Por eso, cada vez más marcas utilizan datos e inteligencia artificial para identificar las oportunidades con mayor potencial y medir el retorno de forma objetiva.
¿Qué le aporta a las marcas asociarse al éxito de la Selección?
Asociarse a una selección campeona del mundo permite a las marcas conectar con valores como el de victoria, liderazgo, el esfuerzo, el trabajo en equipo, la superación y el orgullo de pertenencia. Son atributos muy difíciles de construir mediante otros formatos publicitarios y que generan una fuerte conexión emocional con el consumidor.
El Mundial también lo ganan las marcas patrocinadoras, porque ellas apostaron por la Selección antes del título y ahora son las grandes beneficiadas
Quienes quieran incorporarse ahora tendrán que hacerlo en un escenario mucho más competitivo y con una valoración superior.
Además existe un intangible muy valioso que es que las marcas patrocinadoras de la selección ya forma parte de la historia. Ellas son también y para siempre campeonas del mundo.
¿Qué oportunidades de negocio se abren tras una victoria de este calibre?
Enormes y abarcan mucho más que el patrocinio deportivo. Tras un Mundial aumenta el interés por:
- cerrar nuevos acuerdos comerciales
- desarrollar campañas publicitarias
- impulsar el merchandising
- ampliar programas de licencias
- atraer nuevos patrocinadores internacionales
Además, el incremento estimado del 60 % en el valor comercial de la Selección y el crecimiento previsto en la venta de camisetas reflejan que el impacto económico se prolonga durante meses e incluso años.
La verdadera oportunidad no está solo en aprovechar la euforia del momento, sino en convertir ese éxito deportivo en una estrategia de marca capaz de generar valor a largo plazo. La verdadera pregunta no es quién paga más por un patrocinio, sino quién sabe aprovechar mejor los derechos que ha adquirido. Ahí es donde realmente se gana o se pierde el valor de un patrocinio.
